做品牌营销策划需要确定品牌定位，定位理论风靡之后，企业开始逐渐意识到了品牌定位的重要性。为了企业能够树立一个具有长久生命力的强势品牌，从一开始就应该建立和实施品牌定位战略，为日后的品牌经营打下坚实的基础。

如何做好品牌营销策划？想要做好品牌营销策划，需要从消费者、市场、产品本身及企业形象等多方面进行研究和了解。在同质化严重的市场情况下，品牌营销策划对每个企业而言，都非常重要。企业进行品牌营销策划的目的是要为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品牌营销活动更具有时效，以便成功的塑造和传播自身的品牌，最终产生品牌价值。那么，如何做好品牌营销策划？

做品牌推广需要了解消费者需求，任何一款产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有与别于其它竞争者的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有独特的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。市场调研包括行业调研，大环境调研，以及公司内部调研；

做好产品宣传，为了让消费者知道该品牌产品，为了让消费者能够彻底认识这种品牌产品，就如何宣传也要做好规划。尤其是互联网时代，传播的途径多样化，消费者获取信息的途径也变得更多更广。所以需要把我们的品牌在恰当的时机恰当的场合以适当的方式出现在受众面前。

做好品牌维护后续的运营管理，品牌当做一个个体，他和用户交流产生情感共鸣，直到用户认可品牌，感情需要时间积累，而品牌资产也需要靠时间运营和维护。百年品牌为什么可以屹立不倒，因为消费者对它有很深的情感。新品牌如果不懂品牌策划中的运营和管理，品牌很快就会被消费者遗忘。

环球聚富答疑支招篇：如何推广宣传一个品牌

环球聚富认为品牌推广（Brand Promotion）是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。应先宣传该产品的美誉度，然后广告宣传扩大其知名度。产品美誉度提高及其采样计算、公布其美誉度，使公众坚信该产品确实货真价实。而酒香，也怕巷子深，还是要广而告之使需求者家喻户晓。

　　四大推广方式

　　第一、渠道策略

　　渠道策略要以让消费者更方便的原则进行制定。建议企业根据公司的产品，联合其他企业的相关产品来扩大产品的外延，增强自身产品的吸引力和关注度，同时企业网站要及时发布促销信息、新品信息和公司动态，在公司网站的网络店铺中，注意提供多种支付模式以供消费者选择，加大销售成交的可能性。

    第二、产品策略

　　企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，并对产品和服务项目进行细分定位，对目标消费群进行准确定位，明确哪些产品更符合网络消费者的需求和爱好。高效结合产品和客户定位，不仅可以让企业在网络营销获得更高的利润，还能节省传统渠道中的产品推广费用。

　　第三、促销策略

　　与网络广告类似，网络品牌营销和推广也有其自身的促销策略。网络促销可以为企业节省大量的促销人员成本和财力支出，而且能够大大扩大企业挖掘潜在消费者的范围，以丰富的网络资源与非竞争对手组建合作联盟，拓宽产品的消费层面。建议企业根据自身文化制定促销策略，这样可以达到促销与品牌营销的效果较大化。

　　第四、价格策略

　　价格策略是网络品牌推广中较为复杂的问题之一，是企业不能忽略的重点。价格策略是网络品牌营销成本与价格的直接对话，网络信息全面而且开放，消费者很容易将同类产品的价格进行对比，如何引导消费者做出购买决策是关键。

　　企业要在强调产品性价比的同时充分展现自己的特色优势，同时，提醒企业要适时调整价格策略，当企业品牌积累到一定阶段后，可制定自动价格调整系统，根据成本及市场供需状况，以及竞争对手价格定位等因素及时对价格作出调整。

　　三元论

　　品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。

　　概念

　　品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度(Brand Depth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。

　　内容

　　一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。

　　在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。

　　操作

　　1、品牌宽度推广阶段：

　　推广目的：建立品牌知名度；

　　推广策略：强势打造，强制灌输式；

　　推广方法：广告宣传，活动、事件传播；

　　这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。

　　2、品牌深度推广阶段：

　　宗旨：让品牌深入人（消费者）心；

　　推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力；

　　推广策略：深度互动，创新传播。

　　创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。

　　推广方法一：建立品牌文化，实行顾客互动。

　　具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。

　　推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。

　　具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。

　　推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。

　　具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。

　　3、品牌维护阶段：

　　宗旨：维护品牌高度；

　　策略：宽度推广+深度推广

　　据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。

　　销售终端品牌推广方式

　　现场导购。和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。

　　协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。

　　消费者互动推广方式

　　带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

　　软性文章细无声。首先要把握软性文章的特点：淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意；细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：标题要有吸引力，文章要有趣味性。内容要有可信度，小众媒体锁定人。

　　推荐你使用移动软件推广，现在人们基本都是人手一部手机，现在有一款比较成熟的app应用：红信圈，这是一款专门为中小型店铺打造的一款引流锁粉应用，你可以在上面发布你的店铺信息以及店铺活动等，可以让附近甚至省市的都看到你发布的信息，从而得到引流到店，之后就是你自己把握机会了。

　　总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。